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在科技日新月異的今天，人工智能（AI）技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各行各業(yè)，其中，AI玩具作為新興領(lǐng)域，正逐漸成為市場的新寵。2024年初，國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品博覽會（CES）上，眾多公司展示了AI玩具、AI陪伴機(jī)器人等創(chuàng)新產(chǎn)品，標(biāo)志著AI玩具市場的蓬勃發(fā)展。在這場科技盛宴中，創(chuàng)業(yè)公司FoloToy憑借其獨(dú)特的AI機(jī)芯Magicbox（魔匣）脫穎而出，吸引了廣泛關(guān)注。

FoloToy的成名始于字節(jié)跳動旗下云服務(wù)平臺火山引擎定制的內(nèi)部禮品——AI毛絨玩具“顯眼包”。這款藍(lán)白配色、形似小山的毛絨玩具不僅外形可愛，更因內(nèi)嵌了FoloToy的Magicbox而具備了對話交互等AI功能，迅速在二手市場走紅，價格被炒至數(shù)百元。這一成功案例不僅驗(yàn)證了FoloToy的技術(shù)實(shí)力，也為AI玩具市場帶來了前所未有的熱度。

FoloToy成立于2023年7月，盡管團(tuán)隊規(guī)模不大，僅有16人，但已實(shí)現(xiàn)了AI玩具的批量出貨，并完成了數(shù)百萬元的天使輪融資。截至2024年11月，其C端出貨量已達(dá)到2萬臺，預(yù)計2025年出貨量將激增至30萬—50萬臺，營收有望突破數(shù)千萬元。

AI玩具相較于傳統(tǒng)玩具，最大的亮點(diǎn)在于其陪伴和教育功能。通過自然語言處理技術(shù)，AI玩具能夠自然地與兒童進(jìn)行對話和情感交流，提供知識問答、外語練習(xí)、故事講述等多種功能，滿足孩子們的好奇心和求知欲。在FoloToy創(chuàng)始人王樂看來，2024年是AI玩具的元年，2025年將迎來該賽道的快速發(fā)展。

FoloToy的成功并非偶然。在產(chǎn)品開發(fā)初期，團(tuán)隊經(jīng)歷了從兒童故事機(jī)到AI仙人掌、AI向日葵等形態(tài)的多次嘗試，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。王樂發(fā)現(xiàn)，父母在購買AI玩具時，最關(guān)注兩點(diǎn)：一是AI玩具能否讓孩子遠(yuǎn)離屏幕，通過大模型交流獲取知識；二是AI玩具能否以無屏幕的交互方式，教會孩子們使用大模型，這種方式更直觀易懂。針對用戶反饋，F(xiàn)oloToy持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，縮短對話響應(yīng)時間，提升用戶體驗(yàn)。

在商業(yè)模式上，F(xiàn)oloToy起初以C端市場為主，但隨著“顯眼包”的出圈，B端市場的大門也向其敞開。知名企業(yè)紛紛尋求合作，希望通過FoloToy的技術(shù)為自家產(chǎn)品賦能。王樂表示，F(xiàn)oloToy將與多家大型企業(yè)合作發(fā)布新的AI玩具產(chǎn)品，并通過這些企業(yè)向消費(fèi)者售賣。面向B端的產(chǎn)品主要以合作方的品牌銷售，但這只是現(xiàn)階段的選擇，未來FoloToy仍將以C端市場為主，持續(xù)擴(kuò)大自身品牌影響力。

值得一提的是，F(xiàn)oloToy在當(dāng)前融資市場不佳的情況下，依然注重自負(fù)盈虧的能力，實(shí)現(xiàn)了初創(chuàng)即盈利。這得益于其謹(jǐn)慎的團(tuán)隊規(guī)?？刂坪蛯I大模型融入日常工作的方方面面。團(tuán)隊成員利用大模型編寫代碼、撰寫營銷文案、充當(dāng)翻譯，甚至使用AI工具生成玩具設(shè)計圖，極大地節(jié)省了成本。

面對激烈的市場競爭，F(xiàn)oloToy并未止步。王樂認(rèn)為，AI玩具領(lǐng)域的技術(shù)壁壘并不高，關(guān)鍵在于早期立項和市場認(rèn)可。為此，F(xiàn)oloToy不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈，并抓緊進(jìn)行IP布局。通過與國民級國產(chǎn)IP如《開心超人》等合作，F(xiàn)oloToy將推出更多具有文化價值的AI玩具，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

展望未來，隨著AI技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用場景的日益豐富，AI玩具市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。FoloToy作為行業(yè)先行者，將繼續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新潮流，為孩子們帶來更多智能化、個性化、寓教于樂的AI玩具產(chǎn)品。

綜合整理自經(jīng)濟(jì)觀察報