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近年來，隨著二次元文化的發(fā)展，其衍生產(chǎn)品“谷子”迎來了更大發(fā)展空間。谷子是“Goods”（商品）的音譯，指基于小說、動(dòng)漫、游戲等二次元內(nèi)容IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）而衍生出來的產(chǎn)品。谷子包括各種形式的商品，包括徽章、亞克力制品、卡片、鐳射票、掛件、立牌、娃娃等，“吃谷”（購(gòu)買谷子）正在創(chuàng)造出一個(gè)價(jià)值上千億的市場(chǎng)。

谷子店遍地開花，吸引年輕人前來“吃谷”

濟(jì)南售賣谷子的店有連鎖谷子店、雜貨文具禮品店等多種類型，呈遍地開花的局勢(shì)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南世茂廣場(chǎng)售賣谷子的店就大約有7家，有專門的谷子店，還有一些雜貨文具禮品店，例如名創(chuàng)優(yōu)品也在賣谷子。二者不同的是，零售商店只有少量IP形象，如小馬寶莉、名偵探柯南、初音未來等，谷子樣式單一，以卡片、鐳射票為主；專門的谷子店售賣的IP形象更多，商品樣式更多，更加吸引年輕人來“吃谷”。

“節(jié)假日客流較多，一般以學(xué)生為主?！睗?jì)南世茂廣場(chǎng)一家連鎖谷子店的店員告訴記者，“店內(nèi)原神、排球少年、蔚藍(lán)檔案賣得一直比較好?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)同一IP形象的徽章定價(jià)也有所不同，限量發(fā)行的徽章通常價(jià)格更高。對(duì)于粉絲和收藏家來說，限量發(fā)行的徽章具有一定的收藏價(jià)值，這種稀有性會(huì)使他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格。另一家谷子店的店員稱，他們家售賣的日谷居多，老板也是二次元愛好者，定期去日本進(jìn)貨，因此價(jià)格相對(duì)較高一點(diǎn)。

對(duì)于年輕人而言，“吃谷”不僅是他們表現(xiàn)對(duì)IP形象喜愛的一種方式，還是產(chǎn)生情感認(rèn)同、獲得情緒價(jià)值的一種消費(fèi)方式。他們對(duì)動(dòng)漫、游戲等有較高的興趣，愿意投入資金購(gòu)買其衍生產(chǎn)品，使自己獲得情感上的滿足。

為悅己消費(fèi)買單，谷子經(jīng)濟(jì)已成千億規(guī)模

谷子經(jīng)濟(jì)是一種以Z世代為主的年輕人的一種經(jīng)濟(jì)形式，其核心消費(fèi)群體是二次元愛好者，他們?cè)敢鉃樽约合矏鄣腎P形象買單。“我平時(shí)買得挺多，最多的就是原神，平時(shí)也喜歡玩這個(gè)游戲，看到喜歡的就買了。”在濟(jì)南世茂廣場(chǎng)，一位逛谷子店的女生告訴記者。

谷子作為現(xiàn)實(shí)與虛擬的紐帶，消費(fèi)者會(huì)因自己對(duì)某個(gè)IP形象的喜愛，而愿意購(gòu)買，仿佛與喜愛的角色建立起聯(lián)系，并通過谷子尋找自己所屬的社交群體，尋求精神寄托。因二次元消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高，他們會(huì)長(zhǎng)期支持自己喜歡的IP形象，愿意為其消費(fèi)買單，從而延長(zhǎng)該IP的長(zhǎng)期生命力。動(dòng)漫、游戲的IP擁有者也會(huì)不斷推出新的劇集、版本，延續(xù)IP生命力，并通過聯(lián)名、授權(quán)等加大衍生產(chǎn)品創(chuàng)新力度，形成多元化盈利模式，推動(dòng)谷子經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016-2023年，中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億元增長(zhǎng)至2219億元，其中二次元周邊衍生品的市場(chǎng)規(guī)模從53億元增長(zhǎng)至1023億元 。預(yù)計(jì)到2029年，中國(guó)二次元及其衍生市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5900億元。隨著二次元文化的普及，谷子經(jīng)濟(jì)作為二次元產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

競(jìng)逐熱門IP，誰會(huì)是下一個(gè)泡泡瑪特

相比谷子經(jīng)濟(jì)，盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年國(guó)內(nèi)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為74億元，據(jù)行業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)盲盒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300億元 ，至此行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)是此前的數(shù)倍。作為潮玩龍頭的泡泡瑪特，在整個(gè)盲盒市場(chǎng)中占據(jù)了較高市場(chǎng)份額。2024年上半年?duì)I收45.58億元，同比增長(zhǎng)62%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)90.1%。第三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到15億港元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)25%，達(dá)到3億港元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，推動(dòng)了股價(jià)上漲。

對(duì)標(biāo)盲盒界的泡泡瑪特，記者在線下零售商店調(diào)查谷子經(jīng)濟(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)大部分卡片出自于浙江卡游文化傳播有限公司和奧飛娛樂股份有限公司。這兩家公司作為二次元衍生產(chǎn)品的代表，分別在IP授權(quán)、衍生品開發(fā)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面占有一席之地。

浙江卡游文化傳播有限公司成立于2018年，注冊(cè)資本2000萬元，2022年獲得騰訊和紅杉中國(guó)的投資，并在2024年向港交所提交了上市申請(qǐng)書。據(jù)招股書顯示，2021年、2022年以及2023年前三季度，卡游實(shí)現(xiàn)收入22.98億元、41.31億元、19.52億元；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為9.32億元、18.03億、4.82億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別達(dá)7.95億元、16.20億元、5.78億元。

目前，卡游陸續(xù)獲得全球50+頭部IP授權(quán)，包括奧特曼、火影忍者、哈利波特、小馬寶莉等，并通過多元化的業(yè)務(wù)模式，IP授權(quán)、衍生品制作、數(shù)字娛樂等，形成了一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，拓展了二次元文化在多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

奧飛娛樂股份有限公司(SZ:002292)成立于1997年，涉及的領(lǐng)域涵蓋動(dòng)漫、游戲、玩具、影視、衍生品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，旗下?lián)碛邢惭蜓蚺c灰太狼、熊出沒等多個(gè)知名的動(dòng)漫IP，擁有強(qiáng)大的衍生品開發(fā)和品牌授權(quán)能力。目前，奧飛娛樂形成了包括內(nèi)容制作、衍生產(chǎn)品開發(fā)、品牌授權(quán)、線上線下銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式。2024年前三季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.11億元，凈利潤(rùn)0.71億元。

正在崛起的谷子經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，在這兩家領(lǐng)軍公司之外，涉及企業(yè)眾多，包括IP創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)、玩具及周邊制造、IP授權(quán)與合作、文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)等各類企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，新企業(yè)也會(huì)有更多發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。

來源：齊魯壹點(diǎn)